Account Manager Brazil

Valinhos/Brasil – America do Sul

Você está interessado em gerenciar clientes regionais, com foco em resultados, cumprimento de metas e desenvolvimento de novos negócios? A IGM está procurando um novo membro para a equipe que se encaixe nesses critérios!

GERENTE DE CONTAS | BRASIL

QUEM SOMOS NÓS?
A IGM Resins (igmresins.com) é reconhecida como líder em tecnologia UV. Com sede em Waalwijk, na Holanda, a IGM é a fabricante líder mundial de especialidades químicas com foco no mercado de tintas UV, revestimentos e adesivos. As atividades de fabricação e desenvolvimento de produtos estão localizadas nos Estados Unidos, Europa e Ásia, com locais de vendas e distribuição estrategicamente posicionados globalmente para melhor atender aos mercados regionais. A IGM Resins cresceu organicamente e por meio de aquisições nos últimos 5 anos e atualmente emprega mais de 800 membros da equipe em todo o mundo. A IGM Resins é de propriedade da Astorg (astorg.com), um grupo europeu de private equity. A Astorg investe em líderes de mercado globais, em empresas industriais e de serviços de alto potencial com vocação empreendedora.

O QUE VOCÊ VAI FAZER?

O Gerente de Contas é responsável por gerar valor para a empresa, alcançando o budget acordado de Volume de Negócios e Margem no território de vendas atribuído e/ou carteira de clientes. Alinhado com a visão, valores e estratégia da empresa, o Gerente de Contas é responsável pelo desenvolvimento e desempenho de todas as atividades estratégicas e operacionais de vendas no território de vendas ou carteira de clientes atribuído. Garante vendas consistentes e crescimento com base na relação com o cliente e oportunidades pontuais. Fornece informações de mercado confiáveis aos departamentos de suporte de vendas. 

• Apresentar soluções e desenvolvimento de novos negócios, prospectar novas contas potenciais e realizar ativação de clientes inativos;
• Formar e gerenciar a Carteira de Clientes, manter e aumentar os resultados da Carteira de Clientes ativos conforme budget anual, Ser responsável pela gestão de negociações com clientes maximizando lucros, gerenciamento de negociação de contratos, monitorar e definir frequência de fornecimento, forecast, margem de venda, condições de pagamento, entre outros aspectos relevantes;
• Realizar visitas comerciais e/ou técnicas com intuito de fomentar as vendas  identificando ações necessárias e acompanhar o cumprimento das mesmas;
• Gerenciar em todos os aspectos os negócios e relacionamentos entre a empresa e os clientes de sua carteira administrando e desenvolvendo contas estratégicas de clientes;  Coordenar e desenvolver atividades para  os clientes, incluindo planejamento e relatórios de vendas, desenvolvimento de novos produtos e/ou negócios, acompanhar pós-venda até a entrega do produto;
• Estabelecer uma periodicidade de visitas pré venda, pós vendas e em conjunto com o time técnico, com o objetivo de fidelizar o cliente e buscar novos negócios e desenvolvimentos;
•  Produzir e entregar relatórios de visitas conforme discussões e tratativas com os clientes, inclusive àquelas realizadas por telefone;
• Responsável por informações de mercado, sobre a concorrência e suporte ao demand plan/forecast com dados estratégicos. Execução de precificação com base na orientação de Price Setting da Liderança de Produto e Segmento;
• Criar estratégia para gerenciamento e cumprimento das vendas e budget.Realizar levantamento de dados do mercado, analisar a concorrência, tendências e condições de mercado,Realizar relatórios de visitas analíticos e monitorar as ações geradas, analisar dados quantitativos e qualitativos da sua carteira de clientes, afim de aumentar os resultados do negócio;
• Interface com time global para otimizar oportunidades e troca de informações estratégicas de produtos e clientes. Trabalhar junto ao time interno de customer service afim de otimizar o atendimento ao cliente;
• Trabalhar ativamente no Pipeline de Desenvolvimento

QUALIFICAÇÕES CHAVE

• Bacharelado em Química;
• Preferencialmente com pelo menos 5 anos de experiência (técnica) em vendas no setor de tintas e revestimentos, com vendas de aditivos e especialidades químicas. Desejável conhecimento no mercado de sistemas UV Radcure;
• Desejável Conhecimento do Mercado UV (Aplicações/Mercados, Produtos, Serviços, Concorrentes);
• Experiência com MS Office;
• Boa comunicação em inglês, preferencialmente nível avançado

COMPETÊNCIAS

• Ambicioso
• Decisivo
• Independente
• Persuasivo
• Criativo

O QUE OFERECEMOS?
Somos flexíveis em termos de horário de trabalho e localização para apoiar o seu equilíbrio entre vida profissional e pessoal: trabalhamos de forma híbrida. Oferecemos uma cultura de trabalho dinâmica e diversificada. Além de um salário compatível com o mercado, oferecemos um bom pacote de benefícios. A IGM é apaixonada por nossa missão e empolgada em aumentar nosso banco de talentos com pessoas que sentem o mesmo. Se este é você, nós o encorajamos a entrar em contato conosco!

Envie seu currículo para Careers.South-America@igmresins.com .
Contato IGM para esta função: Milena Souza, P&O South America Manager, m.souza@igmresins.com